„Jupí, začal som na začiatku roka a budem mať 500 K videní.“ Takto mi napísal známy, ktorý na LinkedIne trafil pár virálnych postov.
Chvíľu na to dodal: „Ale žiadne obchody z toho nemám.“
Prečo 500 000 videní viedlo k nula obchodom?
Písal o témach, ktoré nemajú nič spoločné s jeho odborom. Bežne išlo o veci zo života.
Obsah tvoril podľa toho, čo má potenciál získavať videnia. Ľudia reagovali, ale nemali dôvod zisťovať, kto to je, čo robí a ako im vie pomôcť.
Čo som mu radil?
Upozorňoval som ho, že ak chce LinkedIn používať ako obchodný kanál, je najvyšší čas začať publikovať profesný obsah. Problém nebol v cieľovke, ponuke ani konverzii. V podstate sa ani nesnažil moje rady dodržiavať.
Viackrát som mu napísal, že je to dobročinnosť. Ľudia sa zasmejú, potešia a chytí ich to za srdce. Netušia však, čo robí, a ani ja to neviem. Logicky preto nemôže čakať, že mu niekto napíše „Robíš to skvele, poďme spolupracovať“.
| Obsah mimo tvojej témy | Obsah o tvojej profesii |
|---|---|
| ľudia reagujú, smejú sa, dávajú lajky nemajú dôvod zistiť, kto si a čo robíš | lajkov môže byť len pár ľudia vedia, čo robíš a ako ti vedia pomôcť |
| veľa zobrazení, obchody nulové | lepšie, keď chceš z LinkedInu niečo získať |
Pre koho je takáto stratégia dobrá?
Pre niekoho, kto to robí pre ego, alebo nemá z LinkedInu žiadne očakávania a chce ľuďom len prinášať zaujímavosti.
Pre toho, kto to robí pre biznis, treba obsah otočiť na svoju tému. Aj keď bude mať len pár lajkov, je to lepšie než úplný off-topic.
Čo ukazujú moje vlastné čísla?
V októbri a novembri 2024 som písal 5 postov týždenne o svojej téme. Mesačný dosah vzrástol z priemeru 30 091 na 65 665 v októbri a 86 554 v novembri. Leady z LinkedInu vzrástli z 1 mesačne na 10 a potom na 13.
Dosah a interakcie rástli približne úmerne, ale leady rástli násobne viac. Samotný dosah teda obchod nerobí. Záleží na tom, o čom obsah je.
Ktorý obsah prináša leady?
V mojej ankete hlasovalo 100 ľudí. Tvorcov zaujímajú primárne leady, až 75 %. Napriek tomu sa najčastejšie bavíme o dosahu, interakciách a ich pomere, lebo si myslíme „more dosah, more leads“.
Často sa stáva, že práve príspevky s vysokým dosahom neprinášajú priamo žiadne leady. Zamerať sa treba aj na tie, ktoré ich prinášajú: testimoniály, produktové ukážky a prípadové štúdie.
Lajky a komentáre beriem ako slabé pomocné metriky. Za lajčíky a komentíky si nič nekúpim. Zaujíma ma komunikácia ako celok.
O čom písať, aby to prinieslo obchod?
Ak nevieš, o čom písať, dostaneš v kurze Nauč svoje lajky zarábať 120 otázok. Navedú ťa na správne témy.
Učím tam aj to, ako rozoznať, čo má ísť von a čo nie.
