Čo rozhoduje o tom, že sa ti po 6 mesiacoch na LinkedIne niekto ozve s dopytom

„Danny, čo rozhoduje o tom, že sa ti niekto po 6 mesiacoch ozve s dopytom?“ Takúto otázku som dostal v komentári pod svojím postom.

Odpoveď nie je jednoznačná. Dopyt nezávisí len od toho, koľko píšeš. Závisí aj od 3 fáz obsahu, od odvetvia a od stavu zákazníka.

Čo rozhoduje o tom, že sa ti niekto ozve s dopytom?

Ak ideš cez LinkedIn, začni 3 vecami.

• kvalitný profil
• relevantné kontakty v sieti, teda tvoji ideálni klienti
• dostatočná viditeľnosť: 3 až 4 posty týždenne ju vedia spoľahlivo zabezpečiť

Toto je základ. Samotný dopyt z neho ešte nevznikne.

Prečo písať pre 3 fázy, nie len pre viditeľnosť?

Ak chceš dopyty, píš pre všetky 3 fázy: viditeľnosť (TOFU), dôveru (MOFU) a konverziu (BOFU).

Keď toto robíš správne, človek ťa vníma, verí ti a zvažuje, že do toho pôjde s tebou. Práve tu rozhoduje kvalita tvojho konverzného obsahu.

Čo je konverzný obsah?

Prvý príklad konverzného obsahu je prípadová štúdia. Keď ju uvediem v príspevku a spravím dobre, je možné, že to, čo som v nej popísal, bude chcieť aj niekto iný. A pošle mi dopyt.

Takto fungovala prípadovka Adviterra, ktorú som dal do príspevku.

Aký konverzný obsah funguje najlepšie?

Podľa mňa najlepšie funguje toto: v príspevku ponúkni 3 ľuďom zadarmo možnosť vyskúšať službu, produkt alebo ich časť.

Človek, ktorý sa ozve, ti už prejavil záujem a o veci sa bavíte. Dostane časť zadarmo, uvidí výsledok a môže si objednať ďalej. Keď to takto robíme s klientmi, väčšinou sa chytí minimálne 1 z 3.

Takto som to napísal v jednom z mojich postov: „Nebude ich 100, ale len 3.“

Ponúkol som 3 bezplatné 1-hodinové konzultácie o obsahovom marketingu a značke a vyberal som cez komentáre a správy. Pod príspevkom je 62 komentárov.

Príspevok z 16. 5. 2025: text a grafika. Klikni na obrázok a otvorí sa vo veľkom.

Kedy dopyt príde?

Dopyt príde len za 2 podmienok.

• si v správnom odvetví, lebo v niektorých sa dopyty jednoducho neposielajú
• človek sa „varí“ na 90 stupňov a viac, teda má potrebu aj motiváciu

Že sa človek varí, poznáš až podľa toho, že ti pošle dopyt.

V ktorých odvetviach dopyty chodia a v ktorých nie?

Nie vo všetkých odvetviach sa dopyty posielajú.

Ak podnikáš v odvetví z ľavého stĺpca, dopyty ti budú chodiť ojedinele.

Čo robiť, keď dopyty nechodia?

Dá sa ísť šťastiu naproti. Máš na to 2 cesty: social selling a akvizíciu.

Social selling stojí na komentovaní. Vytipuješ si človeka, komentuješ jeho príspevky, vytvoríš si s ním vzťah a až potom ho pozveš na stretnutie.

Akvizícia stojí na zistení záujmu. Zistíš záujem podľa signálov a pošleš akvizičnú správu.

Pri akvizícii mi pomáha smartlink. Prípadovku Adviterra som zdieľal cez neho, takže vidím, kto si ju otvoril a ako dlho ju pozeral.

S týmito dátami viem pracovať v obchode. Už to nie je dopyt. Už mu idem naproti. Smartlink je v platenej verzii Sales Navigator Advanced.

Ako dlho to trvalo mne?

Na otázku o 6 mesiacoch nemám pevné číslo. Môj prvý klient sa ozval po 3 mesiacoch. Je to skoro 4 roky a je s nami stále. Potom dopyty chodili.

Prvé 3 mesiace som písal o svojom povolaní. Vtedy som bol len copywriter, takže som písal o copywritingu: čo robíme pre klientov, ako to robíme, aké sú výsledky, a edukatívne posty.

Bolo to také hľadanie sa. Písal som hlavne o biznise, takže človek, ktorý sa ozval, už rozumel, že chce niečo z toho, čo robíme.

Mám klientku, ktorej po prvom poste prišlo 10 dopytov. Mám ale aj klientov, pri ktorých sme čakali pol roka a museli sme ísť šťastiu naproti.

V ktorej fáze sa ti to zasekáva?

Väčšina ľudí má problém vo fáze pozornosti, teda v TOFU. Zistíš to jednoducho.

Ak pozornosť máš, môžeš sa sústrediť na ďalšie 2 fázy.

Kde nájdeš celý postup?

Celé toto popisujem v kurze Nauč svoje lajky zarábať. Rozoberám v ňom jednotlivé fázy: čo v nich robiť, aký typ obsahu písať a ako to merať.

Na predaj sú tam 2 lekcie: ako robiť predajný obsah a ako spraviť neodolateľnú ponuku.